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的见解

Lazard的2021年消费者订阅经济报告

2021年6月29日

Lazard首份关于数字消费者订阅领域的报告旨在分析和衡量各个行业的关键指标,并确定这个快速增长领域的重要趋势。

在过去10年里,数字消费者订阅(“DCS”)业务已经远远超出了最初的媒体基础,这是由于消费者越来越愿意为各种服务付费,包opebet网站的微博括约会应用、健康和健康工具、冲浪预测和其他利基服务。2019冠状病毒病大流行在2020年和2021年初加速了这一趋势,预计大流行后将继续下去。

这个行业吸引了投资者越来越多的关注,这些投资者早就熟悉B2B软件即服务(SaaS)业务的有利属性。opebet网站的微博

许多采用传统广告或交易业务模式的公司正寻求转向订阅模式,受有利的经济效益和溢价倍数的吸引,投资者已授予DCS业务,大型企业已证明他们有能力相当迅速地扩展这些服务。opebet网站的微博

DCS私人资本投资额(10亿美元)和交易规模中位数(100万美元)

DCS与SaaS

然而,尽管有一些相似之处,B2B SaaS和DCS经济之间还是存在着重要的区别,最明显的是毛利率、客户获取成本、流失率和终身客户价值。

虽然DCS的估值不太可能超过B2B SaaS,但如果这种面向消费者公司的业务模式的持久性和实力能够得到证明,那么DCS业务与标准普尔500指数之间的差距将继续扩opebet网站的微博大。

毛利率与流失率:产品细分的流失率可能有很大的不同。只有当毛利率足够高,能够满足重新获得新客户的持续需求时,具有较高流失率的业务模式才可行。

投资组合:为了发展业务,DCS公司需要在产品投资和客户获取之间进行分配。

随着对该领域的竞争和知识的不断增加,DCS业务将面临更多的压力,以披露信息和证明其战略选择的合理性。opebet网站的微博

  • 行业领导者的关键指标可以告知其他DCS业务在成长过程中需要改进的领域。opebet网站的微博
  • 目前的毛利率中位数为50%,流失率为3%,销售和市场回收期为6个月。

为了保持增长和改善单位经济,我们预计DCS业务将出现合并和新的收入驱动因素。opebet网站的微博

  • 随着DCS业务寻求巩固其存在并增加其目标受众,市场整合和国际扩张增加。opebet网站的微博
  • 公司将越来越多地利用电子商务营销和收入交叉的机会来增长。

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